Internacionalização: como atingir a China

Resumo

A China é um desafio para qualquer empresa. É um mercado emergente onde as empresas mais fortes do mundo competem em todos os setores. Estar presente neste mercado pode ser questão de sobrevivência. Obter sucesso nas negociações com os chineses passa, necessariamente, por conseguir se comunicar e também conhecer a dinâmica da cultura local. Analisando estas diferenças, podemos concluir que no processo de negociação internacional, faz-se imprescindível o conhecimento prévio da cultura e a nossa mudança comportamental em relação ao povo com quem pretendemos transacionar comercialmente. O estudo, observação e conhecimento dos costumes e peculiaridades locais da outra parte podem ser fundamentais para que a negociação tenha o sucesso almejado.

Palavras-chave: Internacionalização; Cultural; Negociação; China